9月27日,酒仙再次刷屏朋友圈。

今天,“華樽杯”第十六屆中國酒類企業(yè)品牌價值發(fā)布會在北京舉行。微酒獲悉,酒仙不僅再次蟬聯華樽杯中國酒類流通品牌價值第一名,更榮膺“2024年度華樽杯中國酒類流通全渠道領軍品牌”與“2024年度華樽杯中國酒類流通國際化推廣先鋒品牌”兩大獎項。

值得一提的是,這也是酒仙連續(xù)9年霸榜中國酒類流通品牌價值首位。

酒仙的“拼”,再次被證明:“拼得其所”。

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持續(xù)增長,酒仙有“3把密鑰”

眾所周知,“華樽杯”被稱為中國酒業(yè)的奧運會,也是目前酒行業(yè)唯一一個針對酒類品牌價值進行評測的評議活動。

長期以來,“華樽杯”評議組委會始終致力于幫助中國酒企在品牌領域進行深入探索,并運用國際領先的品牌價值測算體系去測算酒類生產、流通企業(yè)的品牌價值,以明確行業(yè)地位展示年度成就。

可以肯定的是,“華樽杯”已成為國內外、業(yè)內外人士了解中國酒行業(yè)的重要窗口。

9年霸榜的酒仙,含金量可見一斑。

從2023年品牌價值665.39億元到2024年品牌價值853.03億元,一年近200億的增長,酒仙是如何做到的?

在微酒看來,酒仙有“3把密鑰”。

首先,是產品涉獵的廣度。

截至目前,酒仙集團與國內外500多家知名酒企建立了深度合作關系,經營范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等多個品類。與此同時,酒仙還在不斷推出符合市場趨勢和消費者口味的產品。

以日前發(fā)布的戰(zhàn)略新品——容大醬酒(全坤沙)為例,高性價比+極致品質,讓酒仙成為輿論中心。也正是這種以消費者需求為中心的產品主義策略,為酒仙帶來了穩(wěn)定的業(yè)績增長。

其次,是品牌建設的深度。

近年來,酒仙通過從零售渠道向品牌運營商轉型成功擺脫了對第三方品牌的依賴,進而提升了企業(yè)的議價能力和市場話語權。一方面不斷豐富其品牌矩陣;另一方面充分利用了其在零售領域的資源優(yōu)勢。通過線上線下渠道的深度融合,酒仙集團能夠快速獲取市場反饋,精準調整產品策略。

這種渠道與品牌的雙向互動,使得酒仙集團在品牌運營中具備了更強的市場應變能力和資源整合能力。

最后,是營銷模式的創(chuàng)新度。

酒仙在營銷領域的成功,關鍵是新在直播電商。有業(yè)內人士直言:“在酒行業(yè),說到直播帶貨,第一時間想到的就是酒仙。”

早在2019年就入局抖音平臺的酒仙,深諳直播電商的潛力,不斷加強抖音直播投入力度,逐步摸透、跑通抖音運營模式,在近兩年迎來了流量爆發(fā)。

與此同時,酒仙在與消費者溝通的過程中,還持續(xù)創(chuàng)新品牌敘事,在抖音、快手、視頻號、小紅書等平臺深入布局營銷窗口,以多樣性的內容,廣泛觸達消費人群。此外,通過聯動頭部達人、甚至打造頭部達人,進一步引爆在消費圈層的影響力。

同時手握“產品涉獵的廣度”“品牌建設的深度”“營銷模式的創(chuàng)新度”這3把“密鑰”的酒仙,成為了酒類流通賽道一只“一路狂飆的獨角獸”。

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因為“拼爆”,所以目標只有第一

今年8月,酒仙集團董事長郝鴻峰的年度演講,選擇了以“拼爆”為主題。

“愛拼才會贏,敢拼才能爆”,是郝鴻峰在20多年企業(yè)經營過程中的重要收獲。因此,酒仙的成功,離不開一個“拼”字。

“2024上半年的生意整體還不錯,第一季度我們的業(yè)績增長將近百分之六十。”郝鴻峰表示,“中國酒類行業(yè)正在進入深度調整期,一個百億的公司能夠有百分之五六十以上的增長確實很少見,所以我們要在2024年爭取要實現150億的GMV。”

2024年,一個敢于提出150億的目標的酒仙,在23年前肯定想不到自己能夠這么“有種”。

作為國內最早的酒類垂直電商之一,酒仙創(chuàng)始團隊早在2001年就開始從事酒水品牌代理業(yè)務,2009年進軍酒類互聯網零售,成為業(yè)界的“拓荒者”。

然而,創(chuàng)業(yè)的道路總是充滿坎坷。

酒仙集團的上市之路尤為曲折,從最初計劃在美國上市,到后來轉戰(zhàn)新三板,再到沖刺創(chuàng)業(yè)板,每一步都充滿了變數與挑戰(zhàn)。但正如郝鴻峰所說:“拼不是萬能的,但不拼是萬萬不能的。”

在微酒看來,酒仙用盡全力的“拼爆”,因為它的目標只有一個——做中國酒類流通行業(yè)的第一名。

也許品牌價值只是透視酒仙“拼勁”的一個小小窗口,但在更多領域,酒仙早已“開拼”。

從“時代的酒仙”到“酒仙的時代”,酒仙集團用23年的時間書寫了一部傳奇的奮斗史。從對于創(chuàng)新的“執(zhí)念”到對于“極致”的追求,在一次次升級打怪中,酒仙正在以己之力引領酒類流通企業(yè)發(fā)展。