“轉(zhuǎn)讓區(qū)域保險(xiǎn)代理牌照，有3家分公司，7天可以變更完股權(quán)”“轉(zhuǎn)讓區(qū)域保險(xiǎn)代理牌照，沒(méi)有債權(quán)債務(wù)，整體轉(zhuǎn)讓價(jià)格240萬(wàn)元包含居間費(fèi)和托管資金”……2月13日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，在多個(gè)保險(xiǎn)同業(yè)交流群中，頻有保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓信息發(fā)布。記者通過(guò)代理出售保險(xiǎn)中介牌照的相關(guān)人士進(jìn)一步了解到，保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓數(shù)量較疫情前有著明顯的增幅，如今其接觸到的全國(guó)性牌照就有四五十家標(biāo)的在轉(zhuǎn)讓。那么，保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓信息呈刷屏之勢(shì)，成因幾何？

牌照百萬(wàn)元起

【資料圖】

當(dāng)前保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓信息并不鮮見(jiàn)。2月13日，北京商報(bào)記者了解到，市面上轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)中介牌照一般涉及全國(guó)性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)或區(qū)域性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。牌照轉(zhuǎn)讓主體主要包括保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司以及保險(xiǎn)公估公司。

北京商報(bào)記者根據(jù)牌照轉(zhuǎn)讓信息并聯(lián)系到代理轉(zhuǎn)讓的相關(guān)人士了解到，一家轉(zhuǎn)讓中的遼寧區(qū)域保險(xiǎn)代理牌照，價(jià)格為100萬(wàn)元，分公司5家左右。需要關(guān)注的是，不同區(qū)域的保險(xiǎn)中介牌照價(jià)格不一。從一家北京區(qū)域保險(xiǎn)代理牌照轉(zhuǎn)讓信息來(lái)看，該公司注冊(cè)資金200萬(wàn)元，名下包含一個(gè)北京公戶的車牌，整體轉(zhuǎn)讓價(jià)格240萬(wàn)元，包含居間費(fèi)和托管資金。

有的牌照雖然低至百萬(wàn)元左右，但也有全國(guó)性保險(xiǎn)代理牌照百分百股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格達(dá)2000萬(wàn)元。據(jù)了解，該全國(guó)性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)注冊(cè)資金為5000萬(wàn)元，含網(wǎng)銷資質(zhì)，附帶的省級(jí)分支機(jī)構(gòu)遍布北上廣等保費(fèi)大省。

上述相關(guān)人士在發(fā)布信息時(shí)還會(huì)附上“自成立以來(lái)主體公司無(wú)監(jiān)管處罰”“沒(méi)有債權(quán)債務(wù)糾紛”“股東結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單”“變更周期快”等重要信息。北京商報(bào)記者從多家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)高管處了解到，以北京區(qū)域保險(xiǎn)代理牌照轉(zhuǎn)讓信息為例，價(jià)格相對(duì)合理。不過(guò)，如果價(jià)格相對(duì)低的牌照，則需要考慮牌照是否“干凈”、有無(wú)業(yè)務(wù)糾紛等情況。

保險(xiǎn)中介牌照誰(shuí)在買(mǎi)？一位負(fù)責(zé)代理轉(zhuǎn)讓牌照的資深人士告訴北京商報(bào)記者，前幾年基金公司、P2P公司為主要收購(gòu)方，而如今大部分收購(gòu)方為國(guó)企、上市公司，該人士也表示，近兩年曾將保險(xiǎn)中介牌照標(biāo)的推薦給過(guò)知名車企。

從國(guó)企、上市公司、車企對(duì)于保險(xiǎn)中介牌照需求來(lái)看，近兩年，保險(xiǎn)中介牌照獲批趨嚴(yán)，各路資本放棄申請(qǐng)轉(zhuǎn)而通過(guò)收購(gòu)的方式獲得變成了主要原因。在首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險(xiǎn)系副主任李文中看來(lái)，首先，國(guó)企、上市公司和車企往往都有著較穩(wěn)定的保險(xiǎn)資源，獲得保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資格有利于進(jìn)下拓展產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建更好的企業(yè)生態(tài)圈。其次，由于保險(xiǎn)業(yè)是特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都需要取得監(jiān)管部門(mén)的經(jīng)營(yíng)許可證才可以經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)。但是，通過(guò)自身來(lái)申請(qǐng)牌照需要走流程，手續(xù)比較繁瑣，直接收購(gòu)牌照會(huì)更簡(jiǎn)單、便捷。

生意難做

保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓信息刷屏，這一趨勢(shì)似乎正“愈演愈烈”。

“疫情前保險(xiǎn)中介牌照出售的數(shù)量并沒(méi)有很多，我能接觸到的也就一二十家。自疫情以來(lái)，這一數(shù)量則有著明顯增幅，如今我接觸到的全國(guó)性牌照就有四五十家標(biāo)的在轉(zhuǎn)讓。”北京商報(bào)記者通過(guò)上述資深人士了解到。

對(duì)于牌照轉(zhuǎn)讓信息屢見(jiàn)不鮮的情況，一位保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)高管表示，運(yùn)營(yíng)一個(gè)牌照是有成本的，對(duì)于一家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)而言，業(yè)務(wù)若不能維持，牌照成本很難負(fù)擔(dān)，便可能出現(xiàn)牌照轉(zhuǎn)讓這一情況。“目前保險(xiǎn)中介牌照運(yùn)營(yíng)成本較大，最簡(jiǎn)單、最基本的運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月差不多就需要五六十萬(wàn)元。”該保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)高管還補(bǔ)充表示，每個(gè)月五六十萬(wàn)元的開(kāi)銷還不算多，因?yàn)閳?chǎng)地、人員、社保都屬于固定的開(kāi)支，而如果沒(méi)業(yè)務(wù)、沒(méi)人員也沒(méi)辦公場(chǎng)地，牌照則可能被注銷。

縱觀近年保險(xiǎn)中介發(fā)展情況，保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓數(shù)量激增除了受疫情影響，還有監(jiān)管趨嚴(yán)等因素交織。“保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)有很多合規(guī)要求，而且對(duì)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和能力要求很高，如果經(jīng)營(yíng)不善，可能做兩年就做不下去了。”上述保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)高管對(duì)北京商報(bào)記者表示。

對(duì)于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)牌照轉(zhuǎn)讓數(shù)量增多，在李文中看來(lái)，主要原因其中包括：一，保險(xiǎn)業(yè)嚴(yán)監(jiān)管一直在持續(xù)中，對(duì)于那些缺少穩(wěn)定客戶資源的中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，面臨著非常大的壓力。二，近年來(lái)，新冠疫情及國(guó)際局勢(shì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成較大沖擊，同時(shí)也傳導(dǎo)到保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)中介在其中受到的影響更直接。三，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的快速發(fā)展使得保險(xiǎn)公司直銷變得更便捷，也對(duì)保險(xiǎn)中介形成了擠壓。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月末，全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2609家，其中，保險(xiǎn)中介集團(tuán)5家，保險(xiǎn)專業(yè)代理公司1733家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司494家，保險(xiǎn)公估公司377家。從保險(xiǎn)中介市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，“多散亂”一直是影響市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的沉疴頑疾。近年來(lái)，關(guān)于保險(xiǎn)中介監(jiān)管的文件頻頻出臺(tái)，如銀保監(jiān)會(huì)中介部下發(fā)《關(guān)于印發(fā)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“多散亂”問(wèn)題整治工作方案的通知》，加大對(duì)違規(guī)機(jī)構(gòu)的清退力度。從各地的舉措看，2022年，廣西率先制定首個(gè)地方性保險(xiǎn)中介行業(yè)服務(wù)規(guī)范。重慶銀保監(jiān)局中介處發(fā)文提出，對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)實(shí)行分類治理，強(qiáng)化保險(xiǎn)中介股東和高管監(jiān)管。

那么，隨著嚴(yán)監(jiān)管持續(xù)加之生意難做，未來(lái)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓牌照的情況是否會(huì)持續(xù)增加？李文中表示，當(dāng)前，市場(chǎng)上的保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)已處于相對(duì)飽和狀態(tài)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓一些中介機(jī)構(gòu)面臨較大的生存壓力，因此未來(lái)牌照轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)該會(huì)比較多。

路在何方

保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓數(shù)量激增的背后，數(shù)以千計(jì)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)離場(chǎng)潮出現(xiàn)。此外，自2021年以來(lái)，選擇主動(dòng)退場(chǎng)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也不再是“曇花一現(xiàn)”。

2021年11月，江蘇華威保險(xiǎn)代理有限公司宣布主動(dòng)退出保險(xiǎn)代理市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)首家主動(dòng)退出市場(chǎng)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在監(jiān)管政策和市場(chǎng)環(huán)境的共同作用下，或有越來(lái)越多的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)自愿告別市場(chǎng)。

在淘汰、清退或?qū)⒊掷m(xù)的大環(huán)境下，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正在重塑。而對(duì)于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)而言，當(dāng)前面臨一定的發(fā)展困境。在李文中看來(lái)，在眾多的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)中，大量是一些中小機(jī)構(gòu)，自身力量薄弱，內(nèi)部制度不健全，缺少穩(wěn)定的客戶資源，一方面業(yè)務(wù)發(fā)展乏力，另一方面越來(lái)越難以適應(yīng)監(jiān)管的嚴(yán)格要求。

作為保險(xiǎn)產(chǎn)品最重要的銷售渠道之一，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展關(guān)乎著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)朝著規(guī)范的方向發(fā)展有著一定的必要性。

銀保監(jiān)會(huì)中介部主任姜波在2022年4月曾撰文表示，目前，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)質(zhì)量同行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和消費(fèi)者多元化保障需要之間還存在差距，有的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理尚未擺脫粗放生長(zhǎng)方式。保險(xiǎn)中介監(jiān)管要準(zhǔn)確、清醒把握這一現(xiàn)狀，通過(guò)完善市場(chǎng)規(guī)則、規(guī)范市場(chǎng)行為、引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)發(fā)展、提升服務(wù)，推動(dòng)保險(xiǎn)中介行業(yè)在“量”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的優(yōu)化。

那么，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)如何順應(yīng)當(dāng)前更高質(zhì)量發(fā)展的要求？李文中表示，未來(lái)中介機(jī)構(gòu)的高質(zhì)量發(fā)展一方面是機(jī)構(gòu)建設(shè)要逐步向集團(tuán)化方向發(fā)展，整合資源，加強(qiáng)企業(yè)自身建設(shè)，做大做強(qiáng)；另一方面要加強(qiáng)保險(xiǎn)科技的應(yīng)用，不斷提升保險(xiǎn)中介服務(wù)質(zhì)量與水平，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。