當新茶飲的競爭從繁華都市蔓延至廣袤鄉野，“接地氣”的營銷方式正成為品牌撬動下沉市場的重要杠桿。繼蜜雪冰城以“麥田送奶茶”“鄉鎮拉橫幅”等充滿鄉土氣息的營銷活動引發關注后，益禾堂近期在河南鄉鎮的街巷間玩出新招—— “鄉鎮刷墻” 。8月10日，這一覆蓋河南多個鄉鎮點位的廣告行動已基本完成上刊，將益禾堂的品牌綠與爆款產品-薄荷奶綠、薄荷檸檬水的清涼視覺，以最直接、最本土化的方式呈現在目標受眾眼前。

01.把廣告做到離消費者最近的一米

在數字化營銷泛濫的當下，益禾堂選擇返璞歸真。墻體廣告這一在中國鄉鎮流通數十年的媒介形式，因其 “無法繞開的強制性曝光” 成為品牌下沉的首選利器——學生上下學、居民趕集買菜、商戶日常經營，每一次視線掃過墻面都是品牌信息的無聲滲透。

此次刷墻行動經過精密選址：圍繞現有鄉鎮門店輻射區域，形成品牌勢能疊加;輻射門店附近的中小學周邊動線，精準覆蓋學生群體高頻活動范圍。廣告內容直指招商本質：既向消費者強化“清涼解暑就喝益禾堂”的品類聯想，更向潛在加盟商傳遞“這里有店、這里有客、這里需要更多伙伴”的商機信號。當加盟熱線與產品廣告并排刷在人來人往的街角，招商信息完成了從紙面到生活的關鍵一躍。

02.“刷墻”背后：鄉土智慧與精準觸達的融合

在信息渠道相對多元但線下生活場景依然核心的鄉鎮，一面位置醒目的墻體廣告，往往是當地居民日常通勤、學生上下學的必經視線焦點，具有不可替代的觸達效率。

益禾堂選擇“刷墻”而非更“洋氣”的數字營銷或城市戶外廣告，是尊重并融入下沉市場的傳播語境。蜜雪冰城此前的田間地頭活動，也是這一思路的體現。益禾堂此舉，并非簡單的模仿或“內卷”，而是基于自身校園品牌定位和目標人群特點，選擇了一種高度匹配、極具性價比的本土化溝通方式。它將品牌核心信息以最直觀的形式，嵌入目標人群的核心生活動線，力求在特定區域形成高頻、強制的品牌曝光，強化認知，為門店引流及吸引潛在加盟商打下基礎。

03.用接地氣探索下沉市場的長期價值

“墻體廣告像是品牌在當地的“實體身份證”，它告訴居民“我們扎根在這里”，更告訴潛在伙伴“機會就在這里”。

益禾堂在河南的“刷墻”試點，是新茶飲品牌角逐下沉市場進入 “精耕細作” 階段的又一信號。當“下沉”成為行業共識，簡單的門店擴張或價格戰已不足以構建核心競爭力。品牌需要更深入地理解不同層級市場的差異，找到與自身定位契合的溝通方式和增長路徑。目前，益禾堂河南市場的部分鄉鎮門店也逐步開放了外送服務，為打通下沉市場的“最后一公里”而努力。

蜜雪冰城憑借強大的供應鏈和極致性價比，在下沉市場建立了規模壁壘。而益禾堂則選擇差異化聚焦，將其在校園市場的成功經驗和品牌資產向鄉鎮校園場景延伸，試圖在廣闊的下沉市場中切割出屬于自己的細分優勢地帶。這種“ 核心優勢下沉+屬地化表達 ”的策略組合，為其他尋求下沉突破的品牌提供了新思路：下沉不僅是地理的延伸，更是品牌核心價值的在地化適配與精準傳播。

結語：

益禾堂這場

河南鄉鎮的

“刷墻實驗”，揭示了下沉市場的樸素真理：真正的商機藏匿于人潮流動的軌跡中，而非懸浮的流量泡沫里。當行業陷入線上獲客的內卷，益禾堂選擇回歸鄉土社會的溝通本質——用最低成本

，最直觀的呈現，

把招商廣告刷

在

每一條可能孕育生意的道路旁。這抹鄉野間的品牌綠，不僅是市場滲透的腳印，更是對長期主義的躬身實踐：在茶飲紅海中，唯有把根系深扎進土壤的品牌，才能長出穿越周期的生命力。